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奧康和森達南北鞋王營銷策略比較
作者：佚名 日期：2009-12-7 字體：[大] [中] [小]
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中國的鞋型千姿百態：溫州腳瘦；山東腳肥；廣東腳窄；西北腳厚；東北腳長。中國鞋業的競爭格局逐步形成五個層次：第一層次是國外的著名品牌及合資品牌，尤其是意大利、西班牙，如：萊爾斯丹。登喜路；第二層次便是以森達，康奈。奧康等為代表的品牌，第三層次是百麗，達萊妮，哈森，FED，千百度等新興品牌。第四層次便是以金猴，紅蜻蜓為代表的中小品牌，第五層次是眾多的不知名的區域性的品牌以及皮爾斯丹，花花公子，老人頭代為加工的品牌，森達與奧康同為中國制鞋業的“鞋王”。人們可以通過這兩大品牌的成長之路感知中國制鞋業營銷歷程。
不同的成長路徑
“北鞋王”森達的創業之路是從制鞋開始的。朱湘桂“把困難當作成功的階梯”1977年，從鹽城崛起，挺進上海，稱雄全國，走向世界。森達“要讓中國人制造的皮鞋成為世界名牌”的愿望。整整打造了25年。現已成為全球最大的單個制鞋企業，并出口到美國，日本，意大利等40多個國家和地區。“南鞋王”奧康的創業之路是從賣鞋崛起的，“引廠進店，以銷定產”。1988年創辦了永嘉奧林鞋廠。王振滔由在溫州賺取第一桶金開始，經過15年的艱苦創業，把一個家庭小作坊發展成為全國民營百強企業，產品出口到全世界20多個國家和地區。
森達，奧康兩大馳名品牌依托于蘇南，溫州兩大區域經濟模式。蘇南模式發起于20世紀70年代，以鄉鎮企業，集體經濟，加工工業為主；傾向于政府(社區)發動型；路徑依賴是自上而下的體制內供給型強制型制度變遷。溫州模式發起于20世紀70年代至80年代中期，以發展個體和私營經濟為中心；傾向于資金自給型(內生型)；路徑依賴是自下而上的體制外需求型誘致性制度變遷。2002年以來，蘇南和浙江模式出現了融合之勢，隨著發展環境的變化現在都在轉向股份制公司形式的現代企業制度。
品牌梯隊各有千秋
森達順應現代市場經濟的發展趨勢，對“好人緣”、“梵詩蒂娜”，“法雷諾”，“百思圖”“雅波迪”等專業品牌實行品牌經營獨立運作。靠單一品牌打天下已不能適應消費者的需求，將逐漸被品牌梯隊戰略取代。它相繼推出了高檔品牌“法雷諾”，高檔女鞋品牌“梵詩蒂娜”，滿足少數追求新潮時尚的“百思圖”，適應工薪階層和農村市場的“好人緣”，前衛，時尚的“雅波笛”等一系列品牌，以不同的品牌個性，不同的設計風格，不同的價格定位，爭取不同的消費群。據有關評估，森達名品牌家族的無形資產已經超過100億元。
營銷手法對照
設計
“森達”設計思想的源泉來自于“讓消費者參與營銷過程”。由消費者參與設計，根據他們的需要設計皮鞋鞋式，楦型，顏色和尺碼；根據他們的意愿調整銷售渠道和促銷方法，根據他們的要求，改變宣傳策略和廣告投放的大小，消費者成為“森達”發展的設計者和推動者。
1998年以來，“奧康”堅持“中外結合，洋為中用”的方針，“奧康”分別設立了意大利設計中心，廣州信息中心，溫州開發中心，每年開發1000多個新款，公司聘用意大利設計名師約翰長年駐在公司，擔任奧康首席工藝師。
廣告
“森達”主要是借助電視廣告傳達品牌理念。借用了沙漠元素，以它的熱與涼鞋的涼形成對比，強調產品的突出特點，反映“涼-夏”的傳播主題；廣告中引入嶄新的視覺識別元素----風車，既可以表現涼爽的特點，又能突出鞋款的繽紛多樣，也可應用于賣場，POP等，營造出森達涼鞋新潮，俏麗，精致不俗的情趣與個性；“免疫”作為“森達”涼鞋的附加值，在廣告中出現，便于記憶。
“奧康”每年都投入幾千萬元的宣傳費，通過電視，報紙，雜志，展銷會，燈箱，路牌等多種媒體，使“穿奧康，走四方”的廣告語家喻戶曉，婦孺皆知。“奧康”的電視廣告創意新穎，形、聲、色俱佳，富于親和力，感染力，使觀眾產生共嗚，樂于接受，圖文并茂，強化視覺沖擊和情感震憾的報紙廣告使鞋王風采每每呼之欲出。，此外它還選擇在《中外鞋業》《北京皮革》，《中國商法》等專業性強，知名度高的刊物進行宣傳，提高了產品的知名度，美譽度。
共同的愿望：國際化
森達集團和海爾、聯想等16家具有國際競爭力的企業一起。共同簽署了《向世界名牌進軍?北京宣言》，森達鞋業集團董事長朱相桂袒露心聲：“市場是創新者的樂園，不是保守者的樂土，跨越發展就是最好的守業。”“森達”以上要以上海“永旭”為龍頭，實現人才，資本，品牌，產品，市場等全要素的國際化，以及融資，融智的本土化。
“奧康”的國際化進程表現在產品，人才，智理，市場，品牌國際化5個方面。“奧康”推出了面向國外市場的第四品牌“瑪麗露琦”；同時“奧康”準備與意大利CEOX品牌實行“強強聯合”打造中國的國際名牌。